别墅的消费者如何选择建材产品?他们青睐什么样的装饰风格?对建材产品有哪些要求?日前，别墅装修消费趋势研讨会在云集了众多高端、原创产品的北京建材经贸大厦举行。北京建材经贸大厦经过详实的调研，发布了首份别墅装修调查报告，设计一体化、风格定制化和产品唯一化成为别墅高端装修消费的新趋势。
    在研讨会现场，来自汉斯诺克阳光房、金启泰布艺、施华洛世奇卫浴、Bif-far户门、豪石石材、GET瓷砖、汉诺地板等受到别墅和高端楼盘消费者欢迎的家居品牌代表，通过实例剖析了他们在销售过程中的真切感受：不要让消费者把时间浪费在寻找产品的过程中，而是要让消费者看到产品时有眼前一亮的感觉，引导并满足消费者的需求。
    以一体化设计体现价值
    近年来，追求高品位生活的别墅消费者对家居产品的要求越来越高，不仅强调个性化，更关注其给居家生活带来的整体艺术性。人们喜欢在家居设计中加入更多的自主创意与特色，起到强调品位的作用。
    调查显示，提供一体化的设计方案，让业主看到装修后的真实图景，是高端建材产品赢得消费者青睐的重要法宝，也是当今别墅装修的三大新趋势之一。 “以往，阳光房的设计重点是强调功能性与美观性，比较注重实用性。近两年来，产品设计在此基础上还加入了更多的自主创意与特色，充分体现出主人的生活品位、文化涵养。”据汉斯诺克阳光房市场部经理王贤介绍，他们的产品设计师会根据每位顾客的不同需求特点，结合整个居室的设计风格来进行创意，每个设计方案都是一个单独的完美作品。
    在北京建材经贸大厦扎根10多年的金启泰布艺，则是以设计带动销售。其展厅面积达2000平方米，产品琳琅满目，令人目不暇接。金启泰布艺经理李萍指出：“如果单看一块块布料，消费者肯定无从挑选。我们的很多设计方案都是从服装中获得灵感，让布艺设计呈现出多种创意。我们的做法是把销售员培养成设计师，根据业主的居室环境提供一体化的设计方案，对各种布料、色彩进行合理的搭配，做成整体方案提供给业主，这样往往能得到客户的好评。”
    以定制化彰显品位
    在今天这个产品同质化严重的时代，古板、千篇一律的家居产品已经令人产生审美疲劳，尤其是别墅、高档公寓的消费者，他们渴望能有更多为自己量身打造的产品和服务。因此定制属于自己的风格，享受自己专属的私人空间，成为别墅装修的重要趋势。
    据记者了解，施华洛世奇以晶莹剔透的水晶闻名于世，其旗下卫浴品牌在北京建材经贸大厦开设了在中国的唯一一个展厅，其中每一款产品都用水晶点缀，还可以根据顾客的需求从厂家定制，因而它成为很多明星、富商营造私人浪漫空间的不二之选。
    有着门界“劳斯莱斯”称号的Biffar户门，一樘门的价格堪比一辆高级别的奔驰车，其进入中国不到1年时间，就在北京钓鱼台七号院、盘古七星酒店等高端项目中崭露头角。它的诱人之处在于可以量身定制，每一款产品都手工打造，独具个性。有的别墅项目甚至要求买断某些款型，在门扉烙上自己的品牌LO-GO，以彰显定制产品的品位和档次。
    产品唯一化渐成气候
    调查显示，产品唯一化风潮在别墅装修中渐成气候，高端消费者更愿意为自己营造一个完全不同于别人的专属空间。比如，豪石石材营销人员告诉记者，当木作已经在别墅和高端公寓装修中得到普遍使用之时，石材开始大行其道。豪石石材通常会将整体设计风格与产品的天然特性相结合，给客户提供唯一化的产品组合方案。
    德国汉诺地板也以产品的唯一性获得了长久的生命力，它经营的产品100%从德国原装进口，具有140多年的历史传承。其长达2.2米乃至4米多的地板每一块都有生产日期和批号，不但深受追求独特风格的消费者的喜爱，而且让多年前的用户记忆犹新，再次装修时仍然会找上门来。
    北京建材经贸大厦总经理李明指出，在越来越崇尚个性的今天，北京建材经贸大厦作为高端消费群体淘货的首选地，越来越受到消费者的推崇。“与大众家居卖场走量不同，我们靠的是高签单率，来大厦逛的消费者都有明确的需求，他们追求的是最适合自己的产品，价格则显得不那么重要。”李明表示。