2011年，中国家具出口企业普遍感受到前所未有的压力。受金融危机和欧洲债务危机的双重影响，欧洲和美国一直占据绝对市场份额的消费者需求急剧下降。记者在第110届中国进出口商品交易会（广州交易会）第二次采访中了解到，许多家具企业看不到出口前景，对国内销售持谨慎态度。
        利润微薄的中国家具不容易生活
       现在最担心的是今年欧洲和美国等传统市场的急剧萎缩。虽然成本、劳动力、汇率等问题并不乐观，但一旦没有市场，其他一切都毫无意义。浙江一家中外合资家具企业的负责人告诉记者。
       浙江豪杰金属家具有限公司副总经理沈勤芳属家具有限公司副总经理沈勤芳苦苦挣扎：现在我收到了，拿不到贷款。我在哪里有钱买原材料？如果你拿到订单，找不到贷款，企业只能找到高利贷。这是一条不归路。想想看，很难下定决心接受订单。
       幸运的是，今年对拉丁美洲、俄罗斯、中东等新兴市场的需求相对强劲。佛山市顺德天佑实业有限公司副总经理赵军表示，到目前为止，他已经签署了三份来自新兴市场的订单。巴西有大型超市和俄罗斯家具连锁店，主要是板式家具，OEM的毛利率不到5%，主要是为了维持日常运营。赵军说。
       了解到，目前我国家具出口以OEM为主，同质化竞争严重，核心竞争力不足，行业平均利润率仅保持在3%至5%。许多企业基本上不赚钱，只靠出口退税。
        中国家具在转型路口难以徘徊
       这把实木椅对外报价19.9美元，中间商卖给外国消费者的价格是4倍，如果卖给国内市场，价格至少是7到10倍。虽然家具行业 ‘钱景广阔’，阿法特家具有限公司业务部经理曾波表示，我们也想做自己的品牌和渠道，开发国内市场，但经过尝试，我们发现这并不难。
       行业分析师表示，出口企业转向国内销售主要面临三个问题：一是渠道和品牌建设，包括各种渠道、展位铺设、品牌推广等环节，企业需要投入巨大成本；二是收款问题，出口订单以信用证为担保，国内市场支付期长，缺乏信用担保；第三，国内销售订单从整体数量分散，出口订单容易分担控制成本。
       另一方面，如何提高产品的附加值是中国家具不可避免的问题。中国轻工艺品进出口商会家具分会秘书长胡伟桥表示：欧洲家具企业专注于品牌和设计，即使椅子、床也能不断创新，这是企业核心竞争力的体现，也能给企业带来很高的产品附加值和声誉。
        不走歪路，提高竞争力，需要支持
       记者在调查中发现，并非所有出口海外的中国家具都走中低端产品路线。事实上，许多国内家具企业承担着海外知名家具品牌的OEM任务，为高端市场生产产品。广州交易会进出口有限公司董事长梁金生表示，在技术和制造技术方面，中国制造的家具永远不会输给海外同行，但只能分享他人利润的小份额，这是由于出口企业多年来形成的思维惯性：销售产品，不考虑行业的长期发展，导致中国家具仍处于广泛的劳动密集型产业环境中，缺乏国际市场的核心竞争力。
       在本交会期间，所有涉及产品设计和创意概念的交流活动都吸引了许多企业观察。胡伟桥表示，家具分会将充分发挥行业协会的组织协调优势，及时反映企业需求，沟通建立各种联系渠道，帮助企业提高产品附加值。
       与此同时，不少家具企业还对今年披露的“达芬奇”事件进行了深刻反思，将防止企业在品牌建设中走“歪路”当成座右铭。