据了解，饱受内忧外患的中国家具行业，渠道和终端正处于最不安、最动荡的阶段。房地产调控和门店扩张过快的双重影响，导致近两年终端单位产出下降60%，今年80%以上的经销商亏损。与之形成鲜明对比的是，门店租金上涨，员工工资上涨，大量经销商从经销伤走向经销战，成为痛苦中最大的受害者。
       家具流通行业应该走向泛终端。这一声音在论坛上尤为强烈，摆脱超市创造渠道得到了许多家具企业和经销商的认可。建立独立商店、社区商店、开发在线渠道、直接与房地产配套销售等方法已成为与会者沟通的成功案例。
       中国家具销售商联合会轮值主席曾振宇在论坛上公开炮轰店铺扩张，是家具流通业态不平衡的主要驱动力。他指出，由于租金高，店铺扩张过快，单位面积销量大幅下降，消费市场低迷，很多店铺都进入了普遍亏损和不可持续的困境。他还认为，从欧美同行业的发展来看，大卖场不是长久之计。中国家具已经进入品牌时代，自主经营和产品定价权日益重要，这是大卖场无法提供的。
       此外，进入电子商务也正成为家具流通的新选择。国内一家电子商务网站的工作人员讲述了家具行业在互联网环境下的机遇和挑战。他用详细的数据指出，电子商务作为一种新兴的营销渠道，在传统流通渠道遇到发展瓶颈时起着新增长点的作用。数据显示，与去年同期相比，该网站今年上半年的增长率高达468%。曲美家具、顾家工艺等知名品牌也开始在该网站上进行深入的网购营销。